Hallo Madame,
Ich frage mich ob dir bewusst ist, dass es in einigen anderen Jobs nicht anderst ist als in deinem. 
Ich habe am Tag oder in der Woche auch meherere Kunden. Die einen wissen was Sie wollen und der Auftrag kommt ziemlich schnell Zustande, doch wieviel Kunden kosten mich halbe Stunden oder gar eine Stunde Beratung und ich habe noch immer nichts verdient. Manche kommen sogar zwei oder drei mal und sind noch immer unschlüssig.
Gut möglich das der Kunde mit meinen Vorschlägen zu jemand anders geht und diese dann dort umsetzt.
Pech für mich, ist leider so..
Würde ich Kunden diese Zeit berechnen, dann hätte ich schnell keine Kunde mehr. In anderen Jobs verdient man bereits Ged mit der Beratung, Terapeuten, Anwälte, Berater u.s.w.
Jeder möchte so schnell wie möglich Geld verdienen, doch in machen Jobs gehört eben diese Beratung / Zeit leider dazu. 
Du könntest ev. was kleines als Sicherheit verlangen, im Sinne vom: "Termin sichern" doch mit 50% wird das schwer sein und viele Neukunde werden eben zu einer anderen gehen, statt zu dir..